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為焊機裝上中國“芯”——專訪嘉興斯達半導體有限公司 首席執行官 沈華博士

發布日期:2009-06-15 | 公司新聞

文章來源:《焊接界》          作者:rachel


 


沈 華 博士
耶魯大學,應用科學碩士學位
麻省理工學院,電子材料博士
西門子(英飛凌)半導體技術研發部高級工程師經理
Xilinx,Inc. 高級經理
2005年,創立嘉興斯達半導體有限公司

    《電焊機》雜志:沈總,您好!非常感謝您能接受我們的專訪!沈總曾在美國西門子(英飛凌)半導體技術研發部任高級工程師經理,這對很多人來說已經是非常不錯的職務了,是什么原因讓您放棄優越的工作和生活條件,轉向非常艱苦的個人創業呢?
      沈總:的確。與許多在國外求學的學子一樣,我當初找到了一份不錯的工作,并且工作順利、生活條件也不錯,回國之前已是公司的高級經理,從個人的職業生涯來講那是一件不錯的事情。只身回國創業,除首先說服自己以外,更多的是要得到親人與朋友的支持和理解。
      之所以決定回來創業,主要是兩個方面的原因:一方面國內有非常好的發展機會,同時自己也了解這個行業;另一方面是自己想做一點事情。我們從2004年開始調研,我在之前工作的公司負責亞洲項目,基本每一兩個月回國一次,在這個過程中結識了不少電焊機行業和變頻器行業的朋友,并發現了一個很奇怪的現象,國內基本沒有一家能自己制造IGBT模塊的企業,在國內很難購買到IGBT模塊,而在國外這已是一種很普及的產品。我國政府也曾多次支持這個項目,每次投入大量資金,但由于種種原因,最終都沒有理想的結果。
      以上因素就是我回國創業的信心基礎和動力源泉,一切都顯得非常自然。

    《電焊機》雜志:創業是艱苦的,尤其是對于國外品牌一統市場的功率半導體器件行業更是艱難。而斯達半導體從2005年成立,至今短短四年多時光,已經是國內知名的半導體供應商之一,產品廣泛應用于電焊機、變頻器等行業。這么短的時間取得如此巨大的成績,請沈總介紹一下這其中的原因。
      沈總:總結起來有三方面因素,那就是人們常說的“天時、地利、人和”。
    “天時”——我們進入IGBT模塊市場是2007年,這個時候中國許多焊機廠家買不到IGBT模塊,而國外的IGBT模塊大多供應國外高端市場,對中國市場的緊缺不在意,這使得國內的電焊機廠家對很多國外品牌很不滿意。我們這個時候進入市場,恰好是大家很苦惱、需求量很大、很迫切的時候,剛好就應對了“天時”,有了非常好的時機。
    “地利”——作為國內IGBT模塊廠家,在中國設計、生產、銷售,我們的應用工程師可以隨時隨地到任何一個廠家進行服務。我們可以根據用戶的需求提供不同系列的產品,甚至定做專門的模塊。這一點是國外廠家沒有辦法做到的,他們最多半年派一個亞太區的技術負責人做回訪,而且也只負責大客戶,如果有問題,要拿回本廠進行研究處理,無論從服務的時間和質量他們都不可能與我們相比。
    “人和”——我把它分成兩方面,一方面是客戶對我們非常支持,因為大家都是中國人,都認為IGBT模塊能夠國產化,而且國產的產品能達到設備使用要求,無論買與不買,都很支持。另外一方面就是自己的努力,我們在國外有多年的工作經驗,明白IGBT模塊最重要的是什么,那就是質量。如果我們投入上億的資金,但產品質量跟不上,那對我們的品牌、信譽、營銷都會是致命的打擊,所以質量是企業的生命線。


公司生產現場一角
 

 

     《電焊機》:元器件行業的產品種類很多,是何種原因讓您選擇IGBT等功率元器件作為企業的主導產品,并將焊接裝備行業作為公司的重要客戶市場?
      沈總:就我們公司現有的技術和設備,可以做很多不同的產品,如晶閘管、二極管等,并且可以非??斓剡M入市場。沒有做這類產品,主要基于公司的理念和產品定位:一個是利用我們的長處去做事情,另外就是做一些對行業有用的事情。二極管、晶閘管已經有很多廠家在生產了,我們沒有必要繼續去做這樣的產品,而IGBT模塊在國內還是空白,并且我們有這個能力去做,無論是從商業角度還是行業發展來說,生產IGBT都是正確的選擇?,F在我們廠里只做IGBT和MOSFET模塊。先將IGBT所有系列做全做好,更有利于公司長遠的發展。
      選擇焊接行業作為重要的客戶市場,我們主要考慮到兩方面的原因:一方面是焊機對模塊的要求非常高,包括環境、電流等因素,我們首先挑選難度大的行業,那么進入其他的行業則相對容易了,當然每個行業都有特定的要求,這里主要講的是整體性的難度。另外一個原因就是電焊機行業市場潛力較大,目前使用的IGBT模塊品牌也只有幾個,相對來說競爭壓力要小一些。

    《電焊機》:逆變焊機經過近幾年的發展,已成為焊機中最為重要的成員之一,而IGBT功率模塊則是其中非常重要的電子元器件,其性能的好壞直接關系著焊機質量,每個焊機生產廠家都非常重視對模塊的選擇。沈總您是這方面的資深專家了,能不能給我們詳細介紹一下,如何讓貴公司的IGBT模塊與焊機之間做到完美的結合。
      沈總:關于這個問題,我想換一個角度來說,焊機生產企業需要什么樣的模塊,我們就研發什么樣的模塊,我們要為焊機廠家提供最貼心的服務,而不是讓焊機生產廠家被動接受現有的模塊產品。我們中國的逆變焊機其實一直都受制于國外的設計制造商,國外的模塊也基本上只考慮國外焊機的需要,不太考慮中國市場的特定需求,國外元器件廠家也不會把最新、最好的產品第一時間投放到中國市場,這將制約我們行業的發展。即使有好的模塊,也是在國外經過較長時間使用后,才慢慢引入中國,這使得中國的焊機往往落后國外幾年時間。
      作為斯達半導體,我們非常希望焊機生產廠家能在以后的生產過程中,向有能力的IGBT生產廠家提出自己的要求,包括結構和性能要求,比如,同一性能的IGBT???,我們就可以根據您的焊機設計需要,調整相應的結構,使用戶廠家減少成本。
      另外,有個情況大家一定要了解,國外的芯片是按照價格來做的,即芯片越做越小,芯片生產廠家的成本才會越來越低,售價利潤才越來越高。在做小的過程中,有幾個參數會比較好,如導通壓降、開關損耗會降低,但有些參數則會比較差,如抗疲勞、過壓、過電流的能力、過沖擊能力,因此小未必就好!選擇芯片的時候,一定要注意,您設計的產品到底需要什么參數,并不一定最新推出來的芯片就是最好或最合適的,但可以肯定的是最新出來的芯片成本應該最低,但出售給您的未必便宜,甚至可能更貴一些。所以說,在選擇IGBT模塊時,一定要根據需要來選擇適合自己的產品。


客戶參觀斯達半導體生產現場

     《電焊機》:貴公司采取了哪些措施來保證產品質量,并為用戶提供完善的售前、售后服務?
      沈總:我們主要是在生產中和生產后兩個重要環節進行質量控制,每個產品的檢測全部實行標準化的機器測評,沒有人為因素,這樣盡管公司的投入較高、生產成本也相對高一些,但是我們認為這非常重要,特別是像我們生產IGBT模塊復雜產品的企業,產品質量是第一生命線,有任何質量問題的產品一定不能出廠。
      在服務上,我們首先可以幫客戶選擇型號,在多系列IGBT模塊產品中,不同設計的逆變焊機匹配不同系列模塊產品;第二是幫企業省錢,用我們的模塊可以使焊機企業省下不少資金;最后我們做得最多,企業也最滿意的就是幫企業進行焊機的有關測試,因為有許多焊機生產廠家總感覺模塊使用效果不好,但又不太清楚是什么原因,我們可以幫他們測產品的波形(因為很多電焊機廠、甚至于一些大廠也沒有裝備這種測試設備),多數情況是因企業自身設計的原因,電壓波峰一下子擊穿了模塊,或者是過電壓、過電流將模塊擊穿。通過檢測,可以幫助企業找到原因,提出建議和修改意見。

     《電焊機》:在斯達半導體業績蒸蒸日上的時候,我們也發現國內涌現出了不少優秀的半導體生產廠商,面對來自傳統的國外競爭者和新興的國內競爭者,貴公司將如何應對?
      沈總:非常歡迎有人同我們一起做這項事業。在過去的兩年多時間里,盡管有“天時、地利、人和”,有許多廠家支持我們,但是我們仍花了整整兩年的時間來克服國內廠家的擔心和疑問,如果行業有更多的參與者,市場會更好做一些。但我希望國內其他要做或想做IGBT模塊的企業,一定要把產品質量放在第一位。我們不怕有人與我們競爭,因為我們公司的宗旨就是要為客戶創造更高的價值,讓我們客戶感受到斯達半導體帶給他的價值遠遠比任何其他公司多,用我們最好的產品和服務滿足客戶的需要。

     《電焊機》:聽說斯達獲得了國家800萬元的專項資金,用于新型電力電子器件的產業化研發與生產,得到國家支持與認可,勢必推動斯達半導體以更快的速度向前邁進,對于將來的發展,沈總是如何考慮的?
      沈總:這個問題非常好,我也經常與同事和行業朋友聊到這個話題。我1995年加入西門子的時候,經常去德國,西門子總部位于慕尼黑的一條街上,房子也非常古老,有100多年歷史,為什么他能做得這么好、這么久呢,因為西門子不是一個單一產品的公司,他們涉及到很多領域,并且自始至終都有投入最新的技術開發,ABB、三菱等公司同樣也是這種情況?,F在我們建立斯達半導體,目標也并不限于這一小塊,我們想看看我們這個在國外、國內生存發展了很久的團隊,能否用集合了中外文化的思維做一番大事業。當然,僅靠我們也是不可能實現這一目標的,所以我想等我們發展不錯了,會與更多優秀的企業合作,一起來完成這個目標?,F在我們做的東西在未來5年、10年可能還有市場,但20年以后呢?環境發生變化了,企業的生存空間也會發生很大的變化。當我們把芯片、模塊市場做得很大的時候,如果有好的系統廠家和我們有共同的想法,那時我們完全可以聯合起來,迅速提高企業實力,形成一個產業鏈企業集團,完全有實力與國外的企業競爭。


斯達半導體沈華博士向客戶介紹生產現場

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